Comme on détache d’une interview M. Michael E. Porter, une autorité internationale dans la stratégie compétitive, pour choisir le prix d’un produit, nous devons fixer un “cadre émotionnel et rationnel” préalable et après chiffrer le prix. Nous devons de la même manière, calculer combien de valeur du créé par nous pendant notre processus de production, nous cédons notre client avec la vente du produit final qu’il acquiert, en plus des prix fixes basiques :
- La main d’oeuvre employée
- Les matières premières nécessaires
- Approvisionnements
- Coûts d’emballage
- Coûts de transport
- Publicité et marketing
Vue cette prémisse, nos chaudières à fluide thermique sont :
- susceptibles d’être achetés par des entreprises de tous les secteurs industriels;
- technologiquement adaptables;
- économiquement rentables;
- ils possèdent des particularités innovatrices et pardessus,
- ils apportent une valeur ajoutée aux processus pour ceux qui sont acquis.
Si vous deviez choisir une de ces caractéristiques comme drapeau de nos générateurs de chaleur : avec laquelle choisiriez-vous ?
De fait, PIROBLOC a actualisé dans les deux dernières années la conception de ses chaudières à fluide thermique et a inclus dans sa liste de fabriqués standard des nouveaux modèles de chaudières, en réponse à une nouvelle demande de certain marché. Par ailleurs, PIROBLOC a obtenu l’habilitation pour fabriquer sous des codes de conception spécifiques qui sont requis dans des pays qui s’acquittent des réglementations différentes de celles de l’UE.
Pour finir et en revenant au cadre émotionnel dans celui qui faut englober chaque produit, rappelons-nous que le critère personnel du client et ce qu’il est disposé à payer par le produit ou par un service que l’on lui propose, il est basé sur la perception qu’il a de ses caractéristiques (de qualité, robustesse, finitions) et sur les émotions qu’il espère obtenir du même, des souvenirs ou les sensations qui lui unissent au produit.
En définitive pourquoi ne pas chiffrer aussi la valeur intangible intrinsèque d’un produit?
Carles Ferrer est ingénieur industriel diplômé de l’Université de Barcelone. Il est le directeur commercial de Pirobloc et a participé au développement de projets de fluide thermique dans plus de 80 pays.
